Продолжаем нашу беседу о важности продуктовой стратегии (вспомним, о чём мы говорили в предыдущем блоге о том, что такое продуктовая стратегия и почему она т). Сегодня на повестке дня - связь между размерами компании и её продуктовой стратегией, а также особенности разработки продуктовых стратегий в компаниях, специализирующихся на товарах для потребителей и оказывающих профессиональные услуги. Готовы к интересным открытиям? Давайте начнём!
Эффективная продуктовая стратегия для компаний, производящих товары народного потребления
Эффективная продуктовая стратегия для компаний, производящих товары народного потребления (ТНП), играет важную роль в их успехе на рынке. В контексте ТНП, где продукты часто являются стандартизированными и ориентированы на широкую аудиторию, стратегия бренда становится ключевым фактором.
Одним из важных аспектов продуктовой стратегии является создание и поддержание сильного бренда. Бренды играют решающую роль в формировании имиджа продукции и привлечении потребителей. Например, компания "Алые паруса" вкладывает значительные усилия в развитие своего бренда, чтобы создать узнаваемость и доверие среди потребителей.
Для успешной продуктовой стратегии также важно понимание потребностей и предпочтений целевой аудитории. Компании должны проводить регулярные исследования рынка и анализировать данные о поведении потребителей, чтобы адаптировать свою продукцию под изменяющиеся требования рынка.
Более того, в ТНП часто важно иметь широкий ассортимент продукции, чтобы удовлетворить разнообразные потребности потребителей. Продуктовая стратегия должна быть направлена на разработку разнообразных товаров, которые могут привлечь различные сегменты рынка.
Несмотря на то что акцент делается на стратегии бренда, компании также должны уделять внимание качеству продукции, ценовой политике, каналам распространения и маркетинговым коммуникациям. Все эти элементы вместе составляют комплексную продуктовую стратегию, способствующую успеху компании в сфере товаров народного потребления.
Ориентация на продукт:
В компаниях, ориентированных на продукт, основное внимание уделяется разработке и улучшению продуктов. Продукты играют ключевую роль в стратегии роста, поскольку требуют значительных инвестиций и времени из-за своей сложности. Управление продуктами часто централизовано, и менеджеры по продуктам сосредотачиваются на увеличении доходов, не всегда прямо управляя затратами. Важным аспектом также является управление партнерами по экосистеме и каналам сбыта.
Ориентированность на бренд:
В компаниях, ориентированных на бренд, основное внимание уделяется управлению брендами и формированию имиджа. Бренды управляются индивидуально с использованием единой стратегии брендинга. Продукты в таких компаниях обычно менее сложны и требуют меньше времени и ресурсов на разработку. Менеджеры по бренду обычно отвечают за управление как доходами, так и расходами, часто непосредственно отвечая за финансовые результаты. Важными являются также партнеры по каналам сбыта, которые играют центральную роль в распространении продукции.
В технологических компаниях партнерские отношения и экосистемы играют ключевую роль в стратегии развития. Они сотрудничают с широким кругом партнеров в рамках экосистемы, что способствует разработке и распространению инновационных продуктов и услуг. В то время как в компаниях, производящих товары народного потребления, в основном полагаются на розничных партнеров и каналы дистрибуции, а партнерские отношения с более широкой экосистемой могут быть менее проработанными.
Стратегия проекта и размер компании
В зависимости от размера компании её стратегия проектов принимает различные формы и структуры управления. В стартапах, где команды небольшие и роли не всегда четко определены, управление проектами часто лежит на плечах одного из соучредителей. На этом этапе ключевым является быстрая адаптация и гибкость в реагировании на изменения на рынке.
С ростом компании и увеличением численности сотрудников до 50-100 человек, а также появлением нескольких продуктов в портфолио, начинается формирование специализированной группы по управлению продуктами. Это обеспечивает более системный подход к стратегии проектов и координацию действий между различными командами.
В крупных компаниях стратегия проектов становится более сложной и узкоспециализированной. Здесь уже есть отдельные отделы, ответственные за маркетинг продукции, техническое управление, управление каналами сбыта и планирование продукта. Руководство этих отделов обычно осуществляется высшим менеджментом или директором по продуктам, что обеспечивает более глубокий анализ и стратегическое планирование.
Маленькая компания / Стартапы
- Один из соучредителей играет роль главного "хозяина".
- Управление стратегией проекта лежит на его плечах.
Компания среднего размера
- Создается специализированная группа по управлению проектами.
- Менеджеры по проектам разрабатывают стратегии для отдельных продуктов.
Крупная компания
- Стратегия проекта формируется директором по продуктам или вице-президентом по управлению продуктами совместно с высшим руководством.
- Управление стратегией проекта осуществляется специализированными подразделениями управления проектами (PM) и управления маркетингом продукции (PMM).
Продуктовая стратегия в компаниях, предоставляющих профессиональные услуги
Продуктовая стратегия в компаниях, предоставляющих профессиональные услуги, имеет свои особенности, отличные от стратегий компаний, ориентированных на продукты. В таких фирмах основное внимание уделяется предоставлению услуг, но они также активно ищут возможности для оптимизации и автоматизации процессов через аналитику.
Юридические, консалтинговые, креативные и IT-компании стремятся внедрять встроенные продукты в свои сервисные решения. Например, консалтинговые агентства, как "Консалтинговая группа Эксперт", активно используют аналитику для выявления повторяющихся процессов и разработки на их основе встроенных продуктов, интегрируемых в их услуги. Этот инновационный подход к продуктовой стратегии, известный как встроенные продукты, способствует увеличению масштабируемости и прибыльности компании.
В отличие от компаний, ориентированных на продукты, где основной упор делается на разработку и продвижение товаров, в фирмах, предоставляющих профессиональные услуги, стратегия оказания услуг играет более важную роль. Тем не менее, эти компании также прибегают к использованию продуктовой стратегии, внедряя автоматизацию в некоторые аспекты своих процессов с целью повышения эффективности и прибыльности.
Важно отличать продуктовую стратегию от других концепций, таких как планирование продукции, которое фокусируется на долгосрочной стратегии на корпоративном уровне, и управление программами, которое отвечает за разработку и внедрение продукта на уровне проектов. Как владелец продукта или стратег, вам необходимо тесно взаимодействовать с разработчиками, менеджерами проектов и программными менеджерами, согласуя продуктовую стратегию с общими бизнес-целями и координируя действия различных отделов.
...
Я поделился своими мыслями о продуктовой стратегии, основанными на опыте, который я приобрел на практике и в курсах, посещенных в прошлом. В моих размышлениях я уделял особое внимание тому, как структурировать процесс разработки продукта, чтобы он был максимально эффективным и конкурентоспособным. Считаю, что эта информация может оказаться полезной для тех, кто занимается управлением продуктами или интересуется этой областью бизнеса. Пожалуйста, делитесь своими мыслями и впечатлениями в комментариях - ведь именно обмен мнениями помогает всем расти и развиваться.
9.9М
71к
