Как заработать на дропшиппинге (часть первая)

Хотите начать свой онлайн-бизнес, но не обладаете достаточным капиталом? Или желаете протестировать концепцию электронной коммерции? Может быть, вы стремитесь оказывать влияние на клиентов, но не желаете заниматься продукцией? Если это так, то модель бизнеса под названием дропшиппинг может стать идеальным решением для вас. Она представляет собой логистическую схему, которая требует значительно меньших финансовых вложений по сравнению с традиционным интернет-магазином.

При дропшиппинге нет необходимости приобретать или хранить товары на складе, поскольку заказы клиентов обрабатываются непосредственно оптовыми поставщиками, с которыми вы сотрудничаете. Тем не менее, следует помнить, что дропшиппинг – это не легкий путь к заработку. Это бизнес, требующий времени и бюджета для успешной маркетинговой стратегии.

Что такое дропшиппинг?

Дропшиппинг представляет собой стратегию розничной торговли, при которой владельцы интернет-магазинов не управляют напрямую товарными запасами и не несут ответственности за подготовку и доставку заказов.

Продавец даже не имеет дела с товарами физически. Их основная задача – привлечение как можно большего числа клиентов путем генерации трафика на свой веб-сайт. После получения заказа розничный продавец обрабатывает его и передает поставщику. После этого поставщик подготавливает и отправляет заказ клиенту.

Вы оплачиваете товар только после того, как кто-то приобретает его на вашем интернет-магазине, так как вы не храните товары на складе. Вам не нужно заботиться о физической инфраструктуре или нанимать персонал. Дропшиппинг изменяет динамику отношений между поставщиками и розничными продавцами. Вместо того чтобы покупать товары и перепродавать их, продавцы передают заказы поставщикам, которые выполняют их от их имени.

Поскольку нет физического инвентаря, дропшиппинг эффективен только для розничных продавцов в сфере электронной коммерции, а не для традиционных магазинов.

Процесс дропшиппинга включает в себя следующие шаги:

Клиент размещает заказ на вашем интернет-магазине;

Вы получаете платеж;

Вы обрабатываете заказ, передаете его оптовику и оплачиваете сумму за вычетом наценки;

Оптовик получает заказ;

Оптовик подготавливает и отправляет товар;

Клиент получает товар.

Преимущества дропшиппинга

Эта бизнес-модель облегчает вход в мир электронной коммерции. Ниже перечислены несколько преимуществ, объясняющих, почему дропшиппинг становится все более популярным среди новичков и опытных предпринимателей.

Преимущества бизнеса по дропшиппингу

Низкий стартовый капитал

Возможно, наиболее значимым преимуществом модели дропшиппинга является низкая входная точка. Вы можете управлять интернет-магазином, не вкладывая тысячи долларов в запас товаров, склад и персонал. При выборе модели дропшиппинга вам не нужно покупать товары до тех пор, пока клиент не сделает покупку через ваш веб-сайт.

Более того, благодаря дропшиппингу вам не нужно беспокоиться о следующем:

Оплата за складское помещение;

Упаковка и доставка заказов;

Отслеживание запасов;

Обработка возвратов и входящих отправлений;

Управление складом.

Масштабирование потенциала

Затраты на инфраструктуру не растут до небес по мере масштабирования бизнеса. При увеличении заказов в традиционной электронной коммерции возникает необходимость в большем объеме работы. Требуется найм нового персонала, аренда более просторного склада и другие затраты. В случае дропшиппинга большая часть работы по обработке заказов ложится на оптовика.

По мере роста вашего бизнеса расходы также будут увеличиваться, но незначительно. Вы можете инвестировать больше времени и денег в продвижение своего предложения, привлечение клиентов и улучшение веб-сайта для генерации большего количества транзакций.

Простое управление

Поскольку дропшиппинг не требует обязательств, таких как наем персонала для упаковки товаров или аренда склада, вы можете управлять всем онлайн. После нахождения оптового поставщика дропшиппинга, интеграции вашего интернет-магазина с поставщиком и настройки всего, вы берете на себя управление своим интернет-магазином и маркетингом.

Гибкость

Вы можете вести бизнес по дропшиппингу из любого места, если у вас есть возможность общаться с поставщиками и клиентами. Гибкость бизнеса по дропшиппингу также связана с легкостью добавления новых продуктов и удаления из предложения тех, которые не приносят достаточного дохода.

Широкий выбор товаров и возможность тестирования

Вы можете предлагать товары на продажу без вложений. Таким образом, вы можете быстро изменить свое предложение и составить список новых продуктов без дополнительных затрат. Благодаря дропшиппингу традиционные интернет-магазины могут проверять интерес покупателей к новым категориям товаров, таким как аксессуары или совершенно новые линейки продуктов.

Недостатки и риски дропшиппинга

Как и в любой другой бизнес-модели, у дропшиппинга есть свои недостатки и риски. В целом, удобство, гибкость и экономия времени приносят свои плоды, но не без определенных ограничений.

Риски и недостатки дропшиппинга

Большая конкуренция

Простота запуска бизнеса по дропшиппингу означает, что вы столкнетесь с множеством конкурентов, предлагающих те же самые товары. Без уникальных продуктов вам придется выделяться другими способами, например, обеспечивая выдающееся обслуживание клиентов или создавая ценный контент на блоге.

Товары низкого качества

Перед началом сотрудничества с поставщиком стоит тщательно проверить качество его продукции. Последнее, чего вам хочется, это столкнуться с ситуацией, когда поставщик предоставляет вашим клиентам товары низкого качества. Убедитесь, что вы выбираете поставщика, предлагающего продукцию высокого качества.

Сложности с доставкой

При сотрудничестве с разными поставщиками ваши заказы могут исполняться различными оптовиками, что может привести к отсутствию контроля над цепочкой поставок. Если клиент делает заказы у разных поставщиков, вам придется оплачивать доставку для каждого товара отдельно, что может усложнить процесс автоматизации расчетов.

Ограниченные возможности настройки и брендинга

Бизнес-модель дропшиппинга лишает вас контроля над продуктом, так как продукция разрабатывается и брендируется поставщиком. Похожий на дропшиппинг тип бизнеса – White Label (белая маркировка) – предполагает выпуск товаров под вашим брендом, но даже в этом случае оптовик сохраняет наибольший контроль над продуктом.

Для любых изменений или настройки обычно требуется определенное минимальное количество заказа. Кроме того, управление интернет-магазином, построенным на бизнес-модели дропшиппинга, может оказаться препятствием для создания собственного бренда.

Жесткое обслуживание клиентов

В традиционной электронной коммерции вы имеете возможность предложить клиентам решение, если они жалуются на качество продукции, скорость доставки или правила возврата. Однако при работе по модели дропшиппинга решение проблемы часто требует связи с оптовиком для уточнения ситуации.

Низкая маржа

Борьба за внимание клиентов может быть непростой, особенно на ранних этапах. Ваша прибыль будет зависеть от маржи и объема транзакций. Оптовые предложения могут изменяться в зависимости от среднемесячного объема транзакций. По мере роста посещаемости вашего сайта оптовик может предложить вам более выгодные условия.