Мифы о риэлторах

Каждый из нас хотя бы раз в жизни сталкивался или в ближайшее время столкнётся с решением жилищного вопроса. Стоит понимать, что суть этого вопроса заключается не в переезде из одной квартиры в другую, а в переменах в жизни -- жилищный вопрос всегда чем-то подкреплён. Кто-то хочет поменять свою жизнь, переехав в другой город, кто-то стремится разъехаться с родственниками, а кто-то наоборот ищет будущее семейное гнёздышко. Поговорим о том, какую роль в этом играет риэлтор.

Для начала стоит развеять несколько мифов:

Миф 1. Риэлторы обманывают людей

Это мнение пошло в народ благодаря огромному количеству мошеннических схем, распространившихся в нашей стране в конце 90-х годов прошлого века. Так называемые "черные риэлторы" не имеют никакого отношения к сути риэлторской деятельности, их так называют только потому, что их преступные действия связаны с недвижимостью.

На деле же в России с 1992 года существует Гильдия риэлторов – организация, создающая цивилизованный и стабильный рынок недвижимости. На данный момент она насчитывает в своём составе более 1200 компаний и 45 региональных ассоциаций. Опытный риэлтор настолько дорожит своей репутацией, что для него благодарный клиент и хорошие рекомендации в сотню раз важнее, чем туманная мимолетная выгода

Миф 2. Риэлторы очень дорого берут за свою работу

Здесь стоит отталкиваться от нескольких моментов:

1) "Дорого" -- понятие индивидуальное для каждого человека. Всегда найдётся тот, кто сделает дешевле. Вопрос в том, какой спектр услуг риэлтор предлагает за своё комиссионное вознаграждение.

2) Самая ценная единица в мире -- время. Мир меняется, жизнь становится быстрее, и люди порой тратят время впустую на просмотр объектов недвижимости, которые им не подходят по разным причинам.

Опытный риэлтор способен ещё на этапе просмотра объявления и первого звонка определить, стоит ли смотреть тут или иную квартиру. Покупатели часто не знают, что спрашивать у продавцов, а продавцы -- у покупателей.

3) Иногда случается так, что человек буквально "влюбляется" в тот или иной объект, но юридические или финансовые особенности не дают выйти на сделку. Риэлтор с помощью юристов сможет выявить все недостатки на самом раннем этапе, кроме того, грамотно провести торг с покупателем или, наоборот, защитить продавца от агрессивного торга со стороны покупателя или его представителей.

Миф 3. Риэлторы получают деньги ни за что

Действительно, со стороны может показаться, что работа риэлтора – выложить объявление и принимать звонки или самому звонить всем подряд в поисках объекта для своего клиента. На самом деле, это не так.

Единственная цель работы риэлтора – максимально быстро и выгодно решить ваш жилищный вопрос. Именно поэтому покупатели больше доверяют объектам, продающимся от агентств, ведь они уже проверенные, а значит, все документы готовы к сделке.

Кроме того, 80% покупателей – ипотечные заёмщики, а далеко не каждый объект можно приобрести в ипотеку. Именно сотрудничество риэлтора с юристами и банками, а также связи в государственных органах по вопросам опеки, субсидий и материнского капитала позволяют решить практически любой вопрос клиента.

Таким образом, конечный выбор о том, делать ли всё самому или довериться профессионалу всегда стоит за самим человеком, но практика показывает, что даже те люди, которые изначально были уверены в своих силах в решении жилищного вопроса, со временем устают тратить столько времени, сил и нервов и приходят за помощью. Опытный риэлтор способен оградить своего клиента от всех негативных моментов продажи или покупки жилья и сделать всё быстро и выгодно. Более того, многие люди, однажды найдя хорошего риэлтора, предпочитают работать с ним годами, решая все последующие вопросы только через него.