Как правильно работать с риэлтором при размене квартиры - грамотные вопросы и нюансы

Мы живем с мамой в 3-комн. Квартире. Решили разменяться на две однокомнатные. Квартира в собственности всю жизнь. Я-собственник. Документы я подготовила (паспорт техн., кадастровый - с чертежами и без).

У меня вопрос следующего этапа: так как конечно мне нужна помощь в этой альтернативной сделке, то я связалась с риэлторами, он уже приходил прямо перед Новогодними праздниками.

После праздников 9 января мы договорились опять встретиться более конкретно.

Но мне нужно знать систему расчетов с риэлтором, и конечно без договора он работать не будет (сначала я боялась и не заключала никаких договоров, но сейчас я поняла что без этого никто заниматься мной не будет).

Но мы с мамой не богатые, просто хотим жить своей жизнью и разменяться, а риэлтор сказал что он берет за свои услуги 300 000 рублей.

Этот что ж получается? Допустим я выставляю продажную цену за свою квартиру = 6,6 млн.

А риэлтор добавляет еще свои гонорары в размере 300 000 рублей и продает квартиру за 6,9 млн. ?

Я считаю, что 300 000 рублей - это очень много для моей квартиры, максимум 100 000 рублей можно накрутить и заработать риэлтору.

Ведь этот же риэлтор будет мне предлагать варианты однокомнатных квартир. Допустим здесь он тоже накрутит себе по 100 000 рублей на каждую квартиру. То есть его гонорар будет 500 000 рублей?

Пожалуйста, подскажите мне как мне грамотно и правильно выстроить работу с риэлтором.

Без риэлтора у меня ничего не получится. Но с другой стороны с такой накруткой в 300 000 р. за его работу я врядли смогу найти две достойных однокомнатных квартиры, так как они стоит от 3,2 млн до 3,5 млн.

ВОПРОС: после праздников придет риэлтор, скорее всего с договором, что я должна сделать в первую очередь. Какие вопросы задать и какие нюансы проянсить?

Заранее благодарю.

С Новым годом 2013!

Желаю счастья и удачи во всех сделках и делах особенно тем адвокатам и юристам, кто искреннен и всегда профессионально, грамотно и четко отвечает на вопросы, дает полезные советы, рекомендации.